当登陆页面优化最终发挥作用时 [客户故事]

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板 乔·罗宾逊 乔·罗宾逊 更新： 2020 年 9 月 17 日 发表： 2015 年 7 月 29 日 我读过大量关于优化表单、号召性用语 (CTA) 和内容重要性的 HubSpot 帖子。作为一个营销团队，意味着很难确定首先要做的事情的优先顺序：我是先写博客、创建内容、升级 CTA、修复网站上的错误、尝试新的登陆页面，还是先做其他事情？ 商人手工在笔记本电脑上工作，在木桌上使用数字层业务策略和社交媒体图.jpeg 我一直在研究其中的一些项目，但最终实现了一个改变我们游戏规则的项目——优化我们的登陆页面。 寻找机会 坦白说，我并不 100% 相信花费精力寻找要优化的着陆页是值得的。我知道有整个网站和数千篇博客文章专门讨论这个主题，但我不相信。我知道这个问题被如此频繁地讨论是有原因的，但我心里有一小部分人想，“如果客户真的想要我们的产品，他们就会想办法联系到我们。

我知道这是过时的想法，但我也知道很多小企业主也这么认为——不值得花时间。无论如何，我认为我们的转化率总体上相当糟糕，尽管我们的流量还不错。 首先，我们查看了我们最重要的产品 - 2016 年里约奥运会之旅 - 并查看了我们网站上顶部的里约登陆页面。 这是它以前的样子： 点击图片查看完整版 不是很漂亮。我知道有些事情必须改变。 通过阅读大量HubSpot 帖子和培训， 菲律宾数据 以及查看我长期以来收集的一些优秀登陆页面示例，我已准备好进行更改。 我将我们的页面提交给Inbound.org上一个名为“The Pit”的小组，并从那里的社区（尤其是 Joel）那里得到了一些很好的反馈。一些主要问题： 侧边栏导航过多分散注意力 我们的套餐的好处尚不清楚 表格很难找到 表格又长又乱 页面上缺乏客户评价 有了直接反馈和现有的最佳实践，我花了两天时间进行调整。



我总体上对结果感到满意： 点击图片查看完整版 以下是我根据最佳实践和反馈所做的更改： 使表格更短，也是 HubSpot 智能表格 在页面顶部包含产品的优点 把产品的好处说得超级清楚 包括创造情感和欲望的图像 包含客户评价和照片以建立信任 使整个页面都集中在该产品上，没有其他内容 还有其他一些小的设计元素和功能得到了改进，但总的来说，这些是我们需要改变的最重要的事情。 检验假设 现在我已经准备好新页面了，是时候用真实数据测试新页面了。 我使用 Optimizely 并在新旧版本之间进行了 A/B 测试。 借助 HubSpot Professional，您可以对您的登陆页面进行 A/B 测试。不需要凭直觉做出决定；使用数据来决定什么是有效的。详细了解如何在 HubSpot 中对登陆页面进行 A/B 测试以及一些有效的指南。 我设定了目标，开始实验，焦急地等待结果。