这是与整个营销团队一样高效的秘诀

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对于小型企业领导者和企业家来说，完成营销待办事项清单上的所有事项就像是在一场激烈的（高风险的）打地鼠游戏中失败。每完成一项，就会出现两三项新事项，而当所有事项都至关重要时，优先排序毫无用处。幸运的是，有一种方法可以大幅提高您的营销效率，同时让您获得创建成功企业所需的结果。

进入自动化

如今的自动化技术可以帮助您专注于重要任务，同时让计算机软件处理繁琐的工作。业务主管 您仍然需要创建内容来吸引潜在客户进入您的销售渠道，但可以将一大堆其他耗时、琐碎的任务设置为自动完成。

您无需每周花一两个下午的时间进行令人麻木的数据输入，计算机软件可以处理这些数据，同时按时将信息发布到您的社交媒体帐户，并在潜在客户执行某些操作时自动通过电子邮件与他们进行跟进。

据 Statista.com 称，到 2018 年底， 全球在营销自动化方面的支出预计将超过 320 亿美元。随着更多解决方案的出现和该领域竞争的加剧，供应商专注于为客户提高投资回报率。由于营销自动化软件的总拥有成本相对较低，您的竞争对手很可能已经在使用它或开始研究各种可用的解决方案。

不要等待——自动化

越早采用自动化，您就能越早从将时间花在最重要的事情上获得回报。要实施正确的自动化解决方案，请按照以下步骤操作。


查找适合您行业的软件。
许多自动化解决方案都是针对特定行业的，例如 AVALA Marketing Group 最近推出的 Aimbase 应用程序，专为与经销商网络合作并需要管理吸引新潜在客户的计划并跟进售后调查和营销的制造商而设计。根据您的行业，  Autopilot等开放 API 软件 可能是理想的选择，因为它具有 可自定义的选项。使用开放 API 软件，您可以运行使用预测见解在数据库中查找潜在客户的应用程序。该软件甚至可以编写个性化的电子邮件活动或将潜在客户直接发送给您的销售代表。

对你的订阅者进行细分。
假设您的电子邮件列表有 1,000 名订阅者。这是个好消息！问题是，您无法发送一封与所有人相关的电子邮件。相反，您需要根据受众在销售渠道中的位置对其进行细分。新电子邮件注册者仍然是潜在客户，因此他们每周会收到一封介绍电子邮件和一份简报。如果他们点击某个内容，他们就会变成热门线索，从而启动不同的联系链——甚至可能是销售代表的电话。营销自动化软件可以帮助您识别不同类型的潜在客户 ，然后为您采取下一步行动。

确定最佳的潜在客户生成技术。
什么因素推动您的业务成果？当客户注册新闻通讯时，哪些电子邮件在白皮书下载、转化、总体参与度或对您最重要的任何指标方面表现最佳？根据您从营销工作中收集到的见解，确定最有效的潜在客户生成技术，并使用自动化来实施该技术。例如，如果您通过电话转化了大多数客户，那么您的电子邮件新闻通讯应该专注于为您的销售代表带来电话，也许可以通过让客户有机会索取更专业的信息。

分析自动化工作。
设置自动化解决方案仅仅是持续改进过程的第一步。为了微调您的策略并提供更好的结果，您需要分析您已自动化的不同功能并查看软件中嵌入的指标以跟踪您的进度。最终，确定您的自动化解决方案的成功将取决于您公司的特定目标和您的投资回报率。

每天只有 24 小时，这让小企业主和企业家大失所望。您所能做的就是尽可能有效地利用时间。当您拥有一支专门从事营销的团队时，您可以以一种让您专注于大局的方式委派任务，但当您领导一家小公司时，要兼顾全部营销工作是非常困难的。幸运的是，您不必这样做。无论您从事哪个行业，都可以依靠营销自动化软件来提供一致的结果，同时让您能够掌控自己的一天。